物聯(lián)網(wǎng)子公司發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)過半年多的市場(chǎng)推廣，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用正在蓬勃興起，但是同時(shí)面臨著后續(xù)進(jìn)一步起量巨大壓力，為了實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，我們必須邁開這一道坎。
一是建立強(qiáng)大的直銷團(tuán)隊(duì)
首先是培植核心的產(chǎn)品銷售經(jīng)理，理解并吃透終端市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正需求，掌握物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性（即防作弊性）、數(shù)據(jù)及時(shí)性、數(shù)據(jù)服務(wù)性、大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用性、數(shù)據(jù)隱私保密等特性，并以老帶新，保持新業(yè)務(wù)員常規(guī)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備1-2人，打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直銷團(tuán)隊(duì)；其次是利用總公司培訓(xùn)平臺(tái)和微信平臺(tái)，隨時(shí)更新迭代開發(fā)新產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)并應(yīng)用上，通過實(shí)踐操作及理論考試來總結(jié)提升自我；再次是去市場(chǎng)一線實(shí)踐應(yīng)用，講述物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用案例，傾聽顧客聲音把成功的案例予以總結(jié)升華并提煉出案例，把不成功的原因通過業(yè)務(wù)經(jīng)理交予團(tuán)隊(duì)去分析研究透，幫助后進(jìn)業(yè)務(wù)員改善業(yè)務(wù)操作，爭(zhēng)取新的訂單及建立自信的基石，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；最后是建立與常規(guī)設(shè)備更具有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性業(yè)務(wù)政策，包括業(yè)務(wù)提成及超額利潤(rùn)分成，建立合伙人制度及期權(quán)激勵(lì)政策，使優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理成為物聯(lián)網(wǎng)子公司的股東，促進(jìn)他們與公司共同成長(zhǎng)發(fā)展。
二是建設(shè)暢通的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)
首先是尋求志同道合的合作伙伴，并簽署相關(guān)的經(jīng)銷協(xié)議，重點(diǎn)明確資源支持和量的責(zé)任，并覆蓋至地市一級(jí)或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、老設(shè)備存量大的縣一級(jí)區(qū)域；其次是溝通中小衡器廠或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，不僅僅經(jīng)銷原來的設(shè)備，更重要提升設(shè)備銷售后升級(jí)改造及現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)，提升設(shè)備智能化和信息化；再次是設(shè)計(jì)好經(jīng)銷商促銷政策，通過量積返利、運(yùn)費(fèi)折扣、廣告投放、免費(fèi)培訓(xùn)、核心配件質(zhì)保期間免費(fèi)維修、易損件免費(fèi)贈(zèng)送、檢衡車支持、軟件開發(fā)協(xié)同支持、產(chǎn)品定制、服務(wù)人員支持、資金支持（在一定信用額度內(nèi)）等多種方法。引導(dǎo)經(jīng)銷商使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，建立經(jīng)銷商使用物聯(lián)網(wǎng)贏利模式和良性的持續(xù)改善并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)模式；最后是建立與經(jīng)銷商良性互動(dòng)的信息反饋模式，鼓勵(lì)并要求經(jīng)銷商多與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代開發(fā)的過程及市場(chǎng)需求不斷發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品或商業(yè)模式創(chuàng)新，關(guān)注經(jīng)銷商與制造廠商市場(chǎng)沖突及成長(zhǎng)過程中協(xié)同處理不斷新生問題預(yù)防機(jī)制，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正為終端市場(chǎng)帶來增值的戰(zhàn)略意義。
三是建成與總部的互動(dòng)的資源共享體系
首先是通過新產(chǎn)品立項(xiàng)反饋、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)信息反饋、月度的總結(jié)報(bào)告、微信平臺(tái)信息及每季度物聯(lián)網(wǎng)研討會(huì)等渠道把終端市場(chǎng)信息源源不斷反饋總部的研發(fā)中心，把產(chǎn)品開發(fā)需求及質(zhì)量要求明確告訴研發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品的迭代開發(fā)，滿足市場(chǎng)要求，培育客戶作為一生伴侶，培育客戶從粉絲到鐵絲；其次是利用總部物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略五大中心（數(shù)據(jù)中心、研發(fā)中心、資源中心、智能制造中心及服務(wù)中心）資源為子公司服務(wù)，取信于終端市場(chǎng)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明明白白把柯力實(shí)實(shí)在在物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落地措施展示于終端客戶面前；再次是利用總部的各類的新產(chǎn)品如專門為質(zhì)監(jiān)部門W1505體系、帶有視頻圖像W1601體系、地上衡物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、全自動(dòng)無人值守體系、10.2英寸大屏物聯(lián)網(wǎng)儀表、帶有wifi物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于細(xì)分市場(chǎng)，如物流、畜牧業(yè)、糧食、建材等行業(yè)專用特性產(chǎn)品不斷推廣至市場(chǎng)一線；最后是共享各個(gè)兄弟子公司成功案例，利用總部的樣本、視頻、認(rèn)證、培訓(xùn)手冊(cè)、《柯力人》、雜志、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中新聞發(fā)布、維保信息反饋平臺(tái)不斷應(yīng)用終端市場(chǎng)一線既為子公司節(jié)約資源，又促進(jìn)子公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，建成母子公司資源共享的良好發(fā)展體系。
四是建筑物聯(lián)網(wǎng)子公司合作伙伴更為廣闊發(fā)展大廈
首先是通過物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品和柯力戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，重新提升合作伙伴嶄新的產(chǎn)品層次，包括產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品智能化、信息化、產(chǎn)品的服務(wù)化逐步實(shí)現(xiàn)子公司產(chǎn)品線與總部產(chǎn)品線資源共享。將總部研發(fā)、資本運(yùn)營(yíng)等獲得新產(chǎn)品線應(yīng)用于子公司市場(chǎng)渠道中，實(shí)現(xiàn)母子公司協(xié)同發(fā)展。其次是提升子公司管理體系，在業(yè)務(wù)人員資源管理中提升直銷團(tuán)隊(duì)招聘、面試、培育、培訓(xùn)、薪酬等管理水準(zhǔn)；在財(cái)務(wù)管理中進(jìn)一步規(guī)范成本核算，加強(qiáng)費(fèi)用控制，加強(qiáng)稅收籌劃如爭(zhēng)取更多稅收優(yōu)惠，所得稅中研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、軟件退稅，爭(zhēng)取更多政府補(bǔ)貼如兩化社會(huì)、中國(guó)智能制造2025，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)，通過合理避稅來贏得更多子公司利潤(rùn)。在服務(wù)管理上共享總部及兄弟子公司服務(wù)資源，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)成本及提高服務(wù)預(yù)防性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性，以更好滿足客戶需求。再次是塑造子公司新的商業(yè)模式，通過差異化成本，打造性價(jià)比最佳衡器產(chǎn)品，求量以滿足中低端客戶及經(jīng)銷商要求，求質(zhì)以滿足中高層客戶和物聯(lián)網(wǎng)客戶需求，同時(shí)拓寬 產(chǎn)品系列，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是從制造業(yè)走向服務(wù)業(yè)及信息軟件業(yè)，挖掘終端客戶潛在需求，建立經(jīng)營(yíng)差異化+產(chǎn)品系列化+制造服務(wù)化+信息軟件化的“四化”新的贏利模式。促進(jìn)子公司對(duì)人力及研發(fā)、市場(chǎng)渠道投入來建立良性循環(huán)機(jī)制；最后是建立母子公司新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。不僅僅在于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還在于全面產(chǎn)品體系；不僅僅物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，還在于全面資本合作模式；不僅僅短期物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理或銷售，還在于長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)合作。
今天物聯(lián)網(wǎng)子公司剛剛走上萌芽生根之路，我們務(wù)必保持謙卑的態(tài)度為終端客戶服務(wù)，保持進(jìn)取的精神打造衡器行業(yè)的產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，保持務(wù)實(shí)的態(tài)度來贏得市場(chǎng)的內(nèi)心，任重道遠(yuǎn)、孜孜以求，我們正走在物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)新的道路上奮勇前行！
本文由廣東地磅廠家發(fā)表，更多衡器知識(shí)請(qǐng)電話咨詢4008300813
文章來源：廣東地磅 廣東地磅廠 http://555l.com.cn
Admin:HE
