跟江浙商人聊天就已經(jīng)得出結(jié)論，長垣人早晚會把起重行業(yè)帶向絕路。江浙人很會做生意，在全國做起重生意的浙江人也不少，好多江浙商人做的比長垣人還大得多。
但是現(xiàn)在，江浙商人做起重的越來越少，慢慢的都退出了這個行業(yè)，究其原因，起重行業(yè)已經(jīng)沒有利潤存在了，這個行業(yè)沒有站在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，只剩下惡性競爭。精明的江浙人不會去做沒有利潤沒有前景的生意！一家經(jīng)營了二十年的起重老店，老板就是長垣人，對起重行業(yè)的了解比我強百倍。上個月，他搬走了。能讓一個二十年的老店搬走，不是我們長垣人多么會做生意，相反恰恰反映了長垣人根本就不會做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因為即使有一百萬的銷售額，也不過只有區(qū)區(qū)幾萬塊的利潤而已，連房租都不夠。而現(xiàn)在，在中國經(jīng)濟萎靡不振的背景下，一般的商鋪年銷售一百萬也是很難的。跟全國各地的商人聊天，一致的口氣都在說：河南人都不會做生意，只會一味的競爭價格，而不會競爭產(chǎn)品質(zhì)量。這就是所謂的惡性競爭。長垣人出來做生意更是這樣，你賣的便宜，我比你更便宜，最后價格低的一點利潤也沒有了，怎么辦？這就開始尋找價格便宜，質(zhì)量差的，不仔細看不出來的。
然而這樣也不是長久之計，時間久了之后大家都弄這樣的產(chǎn)品了，價格又會繼續(xù)往下降，然后又開始偷工減料。。。周而復始的惡性循環(huán)。還有人報價直接就是成本價，甚至賠了本錢的價格也會報。等訂做的時候會偷工減料保證自己的利益不受損，還需給驗收人一些回扣保證不會被退貨，大家都說，如果不這樣做，根本就一個都做不成。再看南方人做生意，他們比的是產(chǎn)品的質(zhì)量，比的是對客戶的服務，比的是新產(chǎn)品的研發(fā)。唯獨不比價格便宜。質(zhì)量好了價格肯定高，但是客戶也是接受的。這樣就形成行業(yè)的良性發(fā)展，利潤空間也不會受損，越做越大！
南方人做生意批發(fā)最低要保證15個點的利潤，零售要保證30個點，這都是商會統(tǒng)一管理的。而長垣人根本沒底線，長垣人個個牛逼，我管你什么商會，我就這么干，誰能把我怎么樣？只要不賠錢，賺一個點我也干。哪怕賠錢也要把競爭對手打的倒閉，這種心態(tài)最終只能是害人害己害同行。價錢降下去容易，漲上來難，就如今背景下惡性競爭仍在繼續(xù)。長垣人出來做生意遇到新客戶的時候都是在說：我們這個最便宜，比某某的便宜，要多還能再便宜，而沒有一個人說：我這個質(zhì)量好，比某某的質(zhì)量好的多，以后質(zhì)量還會更好！這樣說也許會認為很傻！不比別人便宜人家憑什么要你的貨？薄利多銷一直是長垣人的一貫作風，可是現(xiàn)在，薄利已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致了，多銷未必會實現(xiàn)！還有最重要的一點，沒有商業(yè)道德，這是長垣人的通病，所謂商業(yè)道德，就是要保證商業(yè)的機密性，保證業(yè)務員的利益才能保證自己廠家的利益。
在南方，如果直接帶客戶去廠里，廠里會非常歡迎并熱情接待， 詳細介紹產(chǎn)品規(guī)格，唯獨不談價格，價格需要客戶跟經(jīng)銷商談才行，如果客戶想越過經(jīng)銷商直接跟廠里打交道，那是不可能的。 再看看長垣的起重機廠子巴不得直接跟客戶聯(lián)系呢，而且為了做成生意，把價格定的最低，跟給業(yè)務員的價格一樣甚至更低。我管你什么業(yè)務員利益，誰賺了是誰的，有我沒你，有你沒我收起。
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